Stagnatie of daling van marktaandelen, omzetten en marges. De kosten nemen toe en de betalingstermijnen lopen op. Leveranciers verliezen het vertrouwen en de bank wil geen krediet meer verstrekken.
Het management heeft soms al maatregelen genomen in de vorm van kostenreducties, het opzeggen van (tijdelijk) personeel en het doorvoeren van tal van besparingen. Dit blijkt helaas niet afdoende om de situatie bij te sturen.
Dit is het moment om in actie te komen. En… hoe eerder hoe beter.
Een analyse van klanten, producten en diensten is noodzakelijk. Waar wordt geld verdiend en waar niet of te weinig? De analyses geven een goed inzicht in rendementen per klant of product(groep), eventueel in combinatie met een concurrentieanalyse. Daarna volgen de maatregelen aan de hand van vastgestelde criteria. Assortimenten worden aangepast, producten in prijs verhoogd, gesaneerd of nieuwe producten geïntroduceerd.
Veelvuldig gaat 80% van de managementcapaciteit uit naar die producten die slechts 20% van de toegevoegde waarde leveren!
Kasius & Partners heeft de kennis en ervaring in huis om daadkrachtig op te treden in lastige situaties. Zij hebben geen persoonlijke banden met mensen binnen de organisatie en kunnen beter pijnlijke beslissingen nemen.
Kasius & Partners is lid van:
