21 nov Vierde generatie stevig aan roer Breedveld Staal

Vierde generatie stevig aan roer Breedveld Staal
‘Zo’n mooie groeispurt hadden wij niet voorzien’

De vierde generatie staat stevig aan het roer van Breedveld Staal in Krimpen aan den IJssel en Rotterdam. Peter Breedveld (58 jaar) heeft de directietaken met een gerust hart overgedragen aan dochter Joanne Breedveld en schoonzoon Martijn Feijen. Door een prachtige maar plotselinge groei kwamen zij in contact met Kasius & Partners. Een kennismaking die nieuwe inzichten en rust gaf. Met een heldere blik op eigen onderneming is de vierde generatie voortvarend van start gegaan en klaar voor de toekomst.

Vierde generatie stapt naar voren
Dat de groeiambities en vernieuwde strategie zó positief zouden uitpakken, had de directie van Breedveld Staal niet voorzien. En de bank ook niet. ,,De groei zette veel sneller door dan we hadden voorzien. Prachtig natuurlijk maar de ABN-AMRO had graag dat er iemand over onze schouder meekeek. Ze wilden zeker weten dat onze filosofie en bedrijfsvoering wel klopte en dat wij op de goede weg waren,’’ vertelt Peter Breedveld, de derde generatie van Breedveld Staal. Kasius & Partners werd gekozen om deze taak uit te voeren.

Breedveld Staal werd net na de Tweede Wereldoorlog opgericht. Het was de tijd van de wederopbouw en er was dus veel staal nodig. ,,Mijn overgrootvader deed goede zaken,’’ vertelt Joanne Breedveld, dochter van Peter en samen met haar echtgenoot Martijn Feijen de vierde generatie. ,,Alles waar maar een magneet aan bleef hangen, werd verhandeld.’’

In de jaren tachtig kwam Peter Breedveld in de zaak en koos voor nieuw, eerste keus staal, af fabriek. ,,Dat was een bewuste keuze, alleen maar nieuw. De markt voor gebruikt en tweede keus staal werd toen al minder. Ik ben blij dat ik die ommezwaai heb gemaakt, het pakte heel goed uit.’’

Met de komst van Martijn en Joanne, bijna tien jaar geleden, onderging het twintig medewerkers tellende Breedveld Staal langzaamaan vernieuwingen. Martijn: ,,Al ons staal is gecertificeerd en traceable, met de implementatie van een nieuw ERP pakket enkele jaren geleden zijn alle processen gedigitaliseerd’’. Joanne: ,,De kaartenbakken en werken op gevoel heeft jarenlang prima gewerkt maar past niet meer in deze tijd. Het automatiseren van processen en het kunnen analyseren van je eigen data is van groot belang.’’ Peter vult aan: ,,Het pakket dat wij hadden werkte uitstekend, maar dan wel in een andere situatie. Wij hadden te maken met een evolutie in het bedrijf en onvoldoende kijk op de dagelijkse cijfers.’’ Met hulp van Kasius & Partners werd een inhaalslag gemaakt. Martijn: ,,Het leren omgaan met die cijfers en welke beslissingen je daarop gaat nemen, hebben we samen met Kasius & Partners gefinetuned. Peter: ,,Het bedrijf bestaat nu zo’n 74 jaar en daar komt slijt in. Daar zitten dingen ingebakken waarvan het fijn is dat een ander daar eens een professioneel licht over laat schijnen.’’

Kans
Drie jaar geleden kreeg het familiebedrijf een groeispurt toen zich een mooie kans voordeed. ,,We hadden aspiraties om nog een beetje te groeien in de breedte. Niet dat wij het allergrootste staalbedrijf van Nederland willen worden want dat is een compleet andere markt. Maar we wilden wel andere klanten aanboren, diversifiëren of een nieuw bedrijf erbij. Toen er een Rotterdams bedrijf failliet ging door mismanagement, kwam deze kans,’’ vertelt Joanne. ,,Een andere doelgroep maar in dezelfde lijn die past in de filosofie van Breedveld Staal,’’ vult Martijn aan. ,,En de locatie is prachtig, middenin de Haven, waar het gebeurt.’’

Deze buitenkans zorgde voor expansie en vervolgens voor problemen. Peter: ,,Wij zijn gespecialiseerd in de offshore en maritieme sector. Iedereen weet wat de olieprijs heeft gedaan in de afgelopen jaren dus als je dan tegen je financier zegt: ‘Onze grootste markt is de offshore’ én je koopt er dan nog een bedrijf bij, dan wil de bank graag een gedegen inkijk van een professionele externe partij hebben.’’

Daar is de samenwerking met Kasius & Partners uit ontstaan. Het heeft er in geresulteerd dat de directie nu anders naar de eigen onderneming is gaan kijken. Joanne: ,, Het was voor ons heel leerzaam om iemand met een blanco blik in huis te hebben. Zelf moet je ervoor waken dat je niet gevangen bent in je eigen wereld. Daarom is het ook belangrijk dat een ander daar eens kritisch naar kijkt en prikkelende vragen stelt.’’ Uiteindelijk krijg je een rapport opgeleverd, maar het rapport zelf is niet het meest interessante, dat is namelijk het proces, de vragen, adviezen en verbeterpunten die gaandeweg en in het eindgesprek naar voren komen.

Voor onze financier, de ABN-AMRO, was het rapport zeer lovend. Peter: ,,Kort gezegd staat er dat wij goed op weg zijn naar de toekomst. En dat wij de groothandel die door de jaren heen veranderde, knap in een andere vorm hebben gegoten. Voor een financier is dat moeilijk om te kunnen doorgronden. Want vandaag hebben ze een bakker als klant en morgen een constructiebedrijf. Joanne: ,,Vanaf het moment dat Kasius & Partners bij ons binnenstapte, hebben wij ze met open armen ontvangen; het gevoel was goed. Door dit traject en de genoemde adviezen en verbeterpunten hebben wij intern ook zaken veranderd.’’ Als voorbeeld geeft Joanne: ,,We zijn altijd druk in de weer met onze bedrijven. Martijn en Peter in Krimpen aan den IJssel, ik in Rotterdam. Overleg moest eigenlijk op spaarzame momenten. Op zich ging dat nog wel goed maar de hoeveelheid en frequentie waren onvoldoende.’’ Martijn: ,,Je bent dagelijks teveel bezig met operationele zaken en eigenlijk te weinig met managen.’’ En zo is er nu iedere drie weken een directievergadering. Peter: ,,Dan gaat de deur van het kantoor dicht om écht met elkaar te overleggen en te sturen op een lange termijn visie.’’ Joanne: ,,In het begin dacht ik ‘dat kost mij weer twee of drie uur’ en dacht ik beter productief te kunnen zijn. Maar uiteindelijk is het beter om die extra tijd daar wel aan te besteden en het is goed dat je daar op gewezen wordt.’’

Professioneel oog
In een terugblik op het proces ‘gunt’ Martijn iedereen een Kasius & Partners. ,,Eigenlijk zou ieder bedrijf dit eens in de tien jaar moeten doen. Een professioneel oog als Kasius & Partners kijkt heel kritisch naar je bedrijf. Een weg die wij zelf al hadden ingeslagen maar door drukte onvoldoende hadden geïmplementeerd. We werden echt met de neus op de feiten gedrukt. Het kijken en handelen als een manager naar je bedrijf is zo belangrijk.’’

,,Naast het verzamelen van alle informatie is ook veel aandacht besteed aan de interviews met key persons binnen ons bedrijf. Die informatie bleek ook heel nuttig.’’ Joanne: ,,We zeggen nu soms tegen elkaar ‘daar moeten we Sjack even naar laten kijken’. Omdat hij ons bedrijf nu goed kent, kunnen we hem ook voor kleine vraagstukken even snel om advies vragen.’’ Voor Peter is het van groot belang dat zijn opvolgers een goede start maken als directie. ,,De volgende generatie moet comfortabel en goed in het zadel zitten. Dat is gelukt en daar ben ik erg content over. Een geruststellende gedachte.’’