21 nov Overnametraject perfect doorlopen

Overnametraject perfect doorlopen
Beco-oprichter Franc van den Berg

Nog vóór het overnametraject dat Franc van den Berg twee jaar geleden met de door hem opgerichte onderneming Beco inging, maakte hij al gebruik van de diensten van Kasius & Partners. ,,Ik beschouw het zeker
ook de verdienste van Kasius & Partners dat we dit traject zeer netjes hebben doorlopen,’’ zegt Van den Berg nu over de overname door Ernst & Young (tegenwoordig EY) in 2012. ,,Daar ben ik ze dankbaar voor, het was gewoon een heel plezierige samenwerking.’’

‘Winst in duurzaamheid’
Beco werd in 1990 door Van den Berg opgericht en groeide uit tot een internationaal adviesbureau met vestigingen in Nederland en België. ‘Winst in duurzaamheid’ is de kernspreuk van Beco en samen met klanten
wordt gezocht naar oplossingen die de synergie tussen economische, milieu en sociale winst versterken. De adviseurs zijn gespecialiseerd in de ontwikkeling van duurzame strategieën, organisaties, systemen, producten, processen en gebouwen. ,,Een jaar of vijf geleden kwam ik voor het eerst in contact met Sjack Kasius,’’ vertelt Van den Berg vanaf de bovenste verdieping van het kantoor van EY met prachtig uitzicht over Rotterdam. ,,Ik verzuchtte tegenover een kennis dat ik wel eens zou willen dat ik de administratie zo op orde zou hebben, dat ik gewoon iedere maand per persoon weet of er winst gemaakt wordt of verlies gemaakt wordt. Maar ook hoeveel omzet er exact gemaakt is, hoeveel tijd er aan acquisitie is besteed en noem maar op.’’

In die periode was er ruimte ‘om een paar dingen op de schop te nemen’. Na een eerste kennismaking kon Sjack Kasius aan de slag. ,,Hij heeft op dat moment onze boekhouder geholpen om onze administratie om te vormen. Zodoende wisten we daadwerkelijk van alle adviseurs per maand hoeveel declarabele uren er waren, tegen welk efficiencypercentage en of er binnen cluster A, B of C winst of verlies was gemaakt.’’

Glashelder
Vanaf dat moment veranderden de vergaderingen van het managementteam ingrijpend. ,,We hadden het niet meer over hoe we de cijfers zouden moeten interpreteren, want die waren vanaf dat moment glashelder.
Ik heb dat altijd als een enorme verademing ervaren. Een MT moet niet gaan over ‘hoe moeten we de cijfers gaan interpreteren?’ maar over ‘dit zijn de cijfers en wat gaan we doen?’.’’ Een externe accountant bleef ook de boeken controleren, maar Kasius werd beschouwd als externe controller van Beco. Ook nadat het grote werk was afgerond, bleef het contact in stand. ,,Eens in de zo veel maanden ging mijn telefoon en dat was Sjack. En nadat hij vriendelijk had gevraagd hoe het met mij was, stelde hij ook altijd één of twee nare vragen. En dan wist ik diep van binnen dat hij donders gelijk had en dat ik er iets mee moest,’’ erkent Van den Berg. ,,Ik heb hem niet gevraagd of hij dat wilde doen, dat deed hij gewoon. Dat beschouwt hij als zijn werk. Een paar keer per jaar een belletje, even die punten aanraken waar echt even aandacht aan geschonken moet worden.’’ Een relatie die Van den Berg als ondernemer ideaal vond. Het was Kasius die de tijd nam om naar de cijfers te kijken terwijl de Beco-oprichter alweer met zijn gedachten verder was. ,,En hij hield ons keurig bij de les onder het motto ‘het is een mooi bedrijf maar zorg wel dat het gezond blijft’.’’

Plussen en minnen
In december 2011 kreeg Van den Berg bezoek van EY waarbij de vraag werd geopperd of het zinvol zou zijn om samen te gaan en of hij daar voor open zou staan. ,,Na het gesprek zat ik tussen Kerst en Oud en Nieuw plussen en minnen te formuleren van hoe dat er dan uit zou zien. Ik zag de kans wel om samen te werken met een partij als EY omdat we met onze mooiste, grote klanten van Beco altijd een relatie op directieniveau hadden. Dat niveau is niet vanzelfsprekend, vaak mag alleen een project worden uitgevoerd en dat is het dan.’’

Binnen een organisatie als EY zijn er natuurlijk heel veel contacten op directieniveau bij tal van ondernemingen. Van den Berg zag er dus duidelijk de voordelen van in. De gesprekken werden voorgezet en hij maakte met meer mensen van EY kennis. Toen hem werd gevraagd of hij daadwerkelijk open stond voor een overname, heeft hij dit besproken met zijn MT. Hoewel Van den Berg directeur-eigenaar was, vond hij het van groot belang dat het MT er achter stond. In de periode daarna werd het contact met Sjack Kasius ook weer verhevigd. ,,Ik had twee externe adviseurs. Jan van der Kolk een oud-KPMG-partner die voor KPMG veel op het gebied van duurzaamheid heeft gedaan en ervaringsdeskundige is. En Sjack als financiële man. Want uiteindelijk moet je het toch over de prijs gaan hebben en over een waardering.’’ De gesprekken met EY werden voortgezet en dat verliep erg goed. ,,Sjack heeft mij ook advies gegeven over hoe ik mij het beste kon opstellen in een onderhandeling. Ik denk ook dat we met EY tot een prijs zijn gekomen waar beide partijen tevreden mee zijn. Niet het onderste uit de kan, maar een faire prijs voor wat Beco op dat moment waard was.’’

Grote rol
Het traject dat daarna volgde is door Kasius intensief begeleid; de due diligence, het boekenonderzoek bij bedrijfsovername. ,,Je bent het eens tenzij hierbij feiten naar voren komen die maken dat je er toch weer over moet praten. En Beco werd echt binnenstebuiten gekeerd. De boeken werden gecontroleerd, de klantendossiers doorgegaan, er werd gekeken naar huurovereenkomsten. Het mooie hieraan is dat dankzij Sjack z’n ondersteuning in de jaren daarvoor onze administratie perfect was. We gaven getallen die gewoon klopten. Er is dus geen euro meer van die prijs afgegaan omdat alles tot in de puntjes in orde was. Ik beschouw het zeker ook de verdienste van Sjack dat we dit traject zeer netjes hebben doorlopen. Daar ben ik hem dankbaar voor, het was gewoon een plezierige samenwerking.’’

Waarheid
Van den Berg werd na de overname partner bij EY en geeft nu leiding aan de praktijk Cleantech and Sustainability waarin al zijn Beco collega’s zijn opgenomen. EY werd door de overname marktleider in dienstverlening op het gebied van Corporate Responsibility & Sustainability in België en Nederland. Met een meer dan goed gevoel blikt Van den Berg terug op de samenwerking met Kasius. ,, Sjack is professioneel en financieel zeer goed onderlegd. Hij weet uitstekend hoe je een administratieve organisatie opzet. En hoe je een bedrijf als het onze zo managet dat je in ieder geval cijfermatig niet voor verrassingen komt te staan.’’ Maar ook als mens waardeert Van den Berg hem. ,,Hij is een uitermate vriendelijk mens en altijd eerlijk. Ik waardeer dat hij de waarheid altijd zegt, ook wanneer je misschien iets anders wil horen.’’